尋古黃鶴樓,憑高望江城。數(shù)智人為峰,生態(tài)論征程。

在數(shù)字中國的生態(tài)版圖上,武漢占有重要位置。這里不僅九省通衢,沿江通海,同時經(jīng)過多年發(fā)展,武漢數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)地位全面升高,打造創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)平臺,服務(wù)中部城市圈,輻射長江經(jīng)濟(jì)帶。

從2020年發(fā)布《武漢市突破式發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)實(shí)施方案》,到今年城市云“武漢云”亮相,武漢數(shù)智產(chǎn)業(yè)不斷賦能區(qū)域經(jīng)濟(jì),迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。

9月28日下午,CDEC2021中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨第十四屆中國軟件渠道大會武漢站即將在武漢光谷萬豪酒店舉行。此次大會以“搶占五新生態(tài)”為主題,由中國軟件網(wǎng)、海比研究院主辦,中國軟件行業(yè)協(xié)會、中國軟件行業(yè)協(xié)會應(yīng)用軟件產(chǎn)品云服務(wù)分會、湖北省軟件行業(yè)協(xié)會大力支持。大會將對武漢、湖北區(qū)域數(shù)字服務(wù)商和渠道商面臨轉(zhuǎn)型課題進(jìn)行分析,并帶來新技術(shù)、新方案,助力廣大伙伴了解產(chǎn)業(yè)趨勢,擴(kuò)展服務(wù)邊界,贏得更多商機(jī)。

“五新生態(tài)”打通產(chǎn)業(yè)連接

中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨中國軟件渠道大會正式創(chuàng)建于2008年,大會每年一屆,搭建產(chǎn)業(yè)對接橋梁,帶動上下游合作。十余年來,大會足跡遍布大江南北,通過報告發(fā)布+主題宣講+精準(zhǔn)對接的形式,推動軟件生態(tài)從 從“廠商-渠道-用戶”的傳統(tǒng)模式,走向“將廠商、渠道、用戶融入平臺”的數(shù)智模式。

今年,CDED2021中國數(shù)字智能生態(tài)大會以“搶占五新生態(tài)”為主題,對生態(tài)主、開發(fā)商、應(yīng)用廠商、渠道伙伴等生態(tài)伙伴在后疫情時代所面臨的創(chuàng)新機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)入深度探討、群策群力,為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型探求破局之道。

數(shù)據(jù)表明,我國數(shù)字化產(chǎn)品供給市場持續(xù)高速發(fā)展,2020年軟件與信息服務(wù)業(yè)收入規(guī)模已達(dá)8.2萬億元,從業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到4萬家,從業(yè)人員數(shù)量突破700萬。從生態(tài)主的數(shù)量來看,2021年生態(tài)主達(dá)到29家,潛在生態(tài)主達(dá)到50家。海比研究院提出,在未來5-10年,“五新生態(tài)”——新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式、新渠道,會成為企業(yè)數(shù)字化的重要發(fā)展特點(diǎn),是區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。

以五新生態(tài)為觀察視角,可以幫助類型不同、角色不同的企業(yè)明確方向,找準(zhǔn)定位,全面打通產(chǎn)業(yè)連接。在五新生態(tài)下,數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和商業(yè)模式,將產(chǎn)生多樣碰撞,實(shí)現(xiàn)多種商機(jī)可能。“五新生態(tài)”下,軟件開發(fā)商構(gòu)筑全新的數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新體系,更好地服務(wù)于廣大企業(yè)布局。渠道商作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力,需要了解眾多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)技術(shù)和產(chǎn)品,提升服務(wù)能力。

多方聚力共推渠道發(fā)展

面對云市場的形成,傳統(tǒng)渠道商往往會遇到發(fā)展方向、代理產(chǎn)品、技術(shù)能力等方面的困擾。“線下渠道還有未來嗎?”“代理SaaS產(chǎn)品能行嗎?”,面對這樣的提問,渠道商心里總是有些忐忑。雖說傳統(tǒng)渠道提供的線下服務(wù)、與用戶面對面交流是線上無法替代的,但面對產(chǎn)品輕量化、服務(wù)專業(yè)化的發(fā)展趨勢,大家普遍感到自身轉(zhuǎn)型的迫切性。

作為渠道商而言,這是一個非常典型的中小企業(yè)群體。根據(jù)估算,國內(nèi)軟件渠道商營收達(dá)到千萬級的不足20%,50人以下規(guī)模的企業(yè)占到絕大多數(shù)。不論是先前的PC時代,到互聯(lián)網(wǎng),一直到如今的數(shù)字化、智能化時代,渠道一直有著比較頑強(qiáng)的生命力。雖然很多廠商,包括SaaS廠商都在倡導(dǎo)渠道扁平化,但也只限于壓縮渠道層級,而并不能拋開渠道。

對于未來發(fā)展,渠道商的訴求集中三個方面:一是繼續(xù)找對產(chǎn)品。渠道商的業(yè)務(wù)要做好,很重要的是就是找對企業(yè),跟對產(chǎn)品。在ERP時代,很多渠道商都是跟隨用友、金蝶、浪潮而發(fā)展壯大,現(xiàn)在這個思路在渠道商中仍然還有很大市場。二是提升技術(shù)能力。能夠通過新平臺、新工具快速提升服務(wù)能力,提升客戶信賴。根據(jù)《2021年中國低代碼/無代碼市場研究報告》,我國低代碼/無代碼整體市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到19億,未來五年復(fù)合增長率達(dá)到49.5%,渠道商伙伴完全可以通過低/無代碼這類新工具,快速提升水平。在新的市場中,分得一杯羹。三是需要資金、人才、商圈等生態(tài)助力。今年CDEC大會走過北上廣深、杭州、成都、南京等地,渠道商伙伴們普遍表示,單一渠道商力量過于薄弱,需要有途徑、有方法與行業(yè)協(xié)同,借助生態(tài)平臺,實(shí)現(xiàn)借力助力。

CDEC2021大會就為渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展提供多重助力。在發(fā)展方向上,大會提出,渠道商是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要組成部分,承擔(dān)著數(shù)字化破局最后一公里的重任。當(dāng)前數(shù)字化需求從之前部門級,逐步發(fā)展為企業(yè)級、產(chǎn)業(yè)鏈級,目前進(jìn)入生態(tài)級階段,數(shù)字化需求范圍不斷擴(kuò)大。單一軟件廠商無法滿足全國各地的多樣需求,就呼喚渠道伙伴升級,那些關(guān)注區(qū)域生態(tài)、解決方案能力、個性化定制能力和新技術(shù)支持能力建設(shè)的生態(tài)伙伴有望率先破圈,成為抓住時代風(fēng)口的“新渠道”。

在技術(shù)手段、生態(tài)政策方面,大會聯(lián)合大廠平臺、創(chuàng)新企業(yè),為渠道商帶來新產(chǎn)品、新政策,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接,這為廠商合作打開發(fā)展空間。同時,隨著騰訊云千帆計劃、阿里云SaaS加速器、華為鯤鵬展翅伙伴計劃等大廠的示范效應(yīng)落地,有利于加快渠道商服務(wù)商隊伍的升級。

此外,在每一站點(diǎn),大會還將舉行優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴頒獎典禮,對當(dāng)?shù)貎?yōu)秀渠道商、服務(wù)商進(jìn)行推薦,打造品牌效應(yīng),后續(xù)還將中國軟件網(wǎng)、海比研究院專家資源、人才資源、金融資源進(jìn)行對接,助力渠道商升級轉(zhuǎn)型,探索融合發(fā)展路徑。

在此次武漢站活動中,大會聯(lián)合東軟集團(tuán)、麒麟軟件、西安葡萄城、高速波、思邁特軟件、凱特偉業(yè)、卓豪、炎黃盈動、摩杜云、夜鶯科技、火山引擎、明道云、微伴等行業(yè)翹楚,將為業(yè)界帶來精彩分享。屆時,武漢地區(qū)、華中區(qū)域的開發(fā)商、渠道商、服務(wù)商將齊聚一堂,碰撞五新生態(tài)發(fā)展趨勢下的新格局、新合作,共迎時代機(jī)遇,讓渠道不再迷茫。

現(xiàn)在,武漢站活動準(zhǔn)備就緒,想報名活動的伙伴,可在活動行報名平臺搜索#中國數(shù)字智能生態(tài)大會武漢站#報名參與。

9月28日下午,武漢光谷萬豪酒店,CDEC2021武漢站,我們一起相約!