600余家門店老板到場。4月28日，天貓養(yǎng)車2021年百城招商會－武漢站畫上了一個圓滿的句號。招商會繼續(xù)圍繞“讓天下沒有難開的修理廠”的大會主題已經(jīng)在武漢這個九省通衢的城市“就地開花”。繼廣州站、西安站、新疆站之后，天貓養(yǎng)車瞄準中部地區(qū)，開始新的征程。此次的品牌招商會，吸引了行業(yè)同僚、本地汽修連鎖品牌以及行業(yè)支持人士的傾情加盟，諸如新康眾CEO商寶國、新康眾COO李逸等業(yè)界大佬均為天貓養(yǎng)車今后在武漢站的戰(zhàn)略布局提出了獨到的見解，并與在座各位汽車后市場領域的優(yōu)質(zhì)加盟商們一同探討武漢地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)＋汽修／養(yǎng)護”的未來發(fā)展方向?；馃岬默F(xiàn)場氛圍、摩肩接踵的加盟熱情，為天貓養(yǎng)車中部布局的全面推廣開了個好頭。

值得一提的是，自2020年初武漢疫情爆發(fā)之后，截至招商會當天，已陸續(xù)有87家加盟商加盟天貓養(yǎng)車。

百城招商會－武漢站現(xiàn)場氣氛熱烈

數(shù)字化連鎖加盟新模式亮相武漢

作為“九省通衢”之地，武漢這座扎根于我國中部地區(qū)的中心城市，自古以來便以四通八達的交通網(wǎng)絡聞名內(nèi)外。匯聚四方的多元文化隨著河運船只的往來交替于碼頭興起，逐漸擴散于市，塑造了武漢人民包容品格的同時，對新鮮事物精益求精的挑剔也悄然留存于心。對于天貓養(yǎng)車來說，通過此次武漢招商會打響布局中部地區(qū)的“第一槍”，即是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃下的大膽嘗試，也是對自身服務品質(zhì)自信的絕對體現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，武漢的機動車保有量全國排名第八，達到381萬輛，較2019年增長8.42%?？梢?，自疫情以后，武漢市汽車消費進一步得到釋放。在此背景下，相關的二手車市場和汽車后市場將持續(xù)向好，這也給“互聯(lián)網(wǎng)＋汽車后市場”的融合提供了難得的契機。

在武漢站的招商現(xiàn)場，新康眾CEO商寶國、新康眾COO李逸等業(yè)內(nèi)專家們針對汽車后市場現(xiàn)狀進行了分析，為廣大加盟商們“答疑解惑“。商寶國表示，汽車消費行為的變化在很大程度上對我國汽車后市場的轉型升級起著重要作用，這將重度催變原先汽車后市場的發(fā)展格局。汽車維修／養(yǎng)護／美容等線下門店數(shù)字一體化、營銷手段智能化、供應鏈立體化等變化趨勢愈發(fā)凸顯。因此，圍繞線下門店開展數(shù)字化、智慧化升級不僅是原先的汽車后市場線下門店破局的關鍵，同時，也讓消費者和門店之間擁有更加緊密和諧的信任關系，從而形成“線上流量－線下服務”彼此銜環(huán)的互惠邏輯，并隨之注入科技手段，鞏固自身優(yōu)勢。這才是天貓養(yǎng)車“讓天下沒有難開的修理廠”的本質(zhì)訴求所在。

天貓養(yǎng)車CEO商寶國上臺演講

而新康眾COO李逸則圍繞著流量話題詳細解讀了天貓養(yǎng)車未來為各個加盟商實現(xiàn)數(shù)字化賦能的具體路徑。他認為：流量并不是制約行業(yè)發(fā)展的掣肘，客戶的滿意度、服務的精細化程度是未來汽車后市場天貓養(yǎng)車“數(shù)字化連鎖經(jīng)營新模式”獨特所在。在品牌營銷加持、門店運營優(yōu)化、人員培訓協(xié)作、供應鏈供給增效等方面，天貓養(yǎng)車構建的是一個圍繞著B＋C雙軌運營模式。一方面幫助門店用更加值得信任的服務質(zhì)量圈住C端客戶，另一方面用更加簡單的運營體系減輕加盟店主的日常的工作壓力。天貓養(yǎng)車致力于破除先前汽車后市場中存在的價格不合理、服務不透明、業(yè)務標準缺乏統(tǒng)一化、員工水平參差不齊等行業(yè)痼疾，實現(xiàn)品牌＋運營＋培訓＋物流的全新數(shù)字化連鎖加盟新模式，聚焦流量增量，推動加盟商實現(xiàn)自我迭代。

天貓養(yǎng)車COO李逸上臺演講

天貓養(yǎng)車中臺負責人張亞峰在招商會上表示，作為汽車后市場未來的主力軍，天貓養(yǎng)車在數(shù)字化驅動與傳統(tǒng)門店深度融合的新模式中不斷實現(xiàn)突破創(chuàng)新。在他看來，洗美保業(yè)務的升級優(yōu)化是汽車后市場的當今乃至未來主要的業(yè)務模型，這得益于其靈活好復制、市場需求量大的特性。天貓養(yǎng)車品牌通過以洗美保拉新獲客，加快門店用戶增長，用優(yōu)秀的技術服務人才和產(chǎn)品服務保障留住客戶，提升客戶對品牌的依賴度，從而助力加盟商們實現(xiàn)業(yè)績與聲量的穩(wěn)步增長。

天貓養(yǎng)車中臺負責人張亞峰上臺演講

基于此，此次天貓養(yǎng)車布局武漢，也是將創(chuàng)新型汽車后市場運營理念植入于中部地區(qū)腹地，為廣大加盟商及消費者開辟汽車養(yǎng)護新賽道。

天貓養(yǎng)車中部布局的穩(wěn)扎穩(wěn)打

與之前的招商會相同的是，本次武漢招商會中，天貓養(yǎng)車方面再次向加盟商們承諾了2021年最新的階段性招商加盟優(yōu)惠政策。

據(jù)悉，該優(yōu)惠政策共分為三檔：每個城市前20%加盟商享受第一檔3年5萬、前20%-40%享受第二檔3年10萬、其余享受第三檔3年15萬的品牌加盟使用費。此外，天貓養(yǎng)車還為加盟商提供了強VI相關部分的統(tǒng)一制作等補貼政策。從專業(yè)化品牌商的角度來看，天貓養(yǎng)車致力于從門頭、背景墻、吧臺、監(jiān)控、軟膜燈箱、開業(yè)禮包等層面的視覺統(tǒng)一，助力加盟商“從細微處出發(fā)”，打造由內(nèi)而外專業(yè)化的品牌形象。

那么天貓養(yǎng)車為何將武漢作為中部戰(zhàn)略布局的首發(fā)城市？

從行業(yè)層面來看，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年12月份，全國13個城市機動車保有量超300萬輛。其中，鄭州與武漢作為中部地區(qū)的唯二的兩座代表城市，在汽車保有量與后市場承載量方面具有著明顯的市場優(yōu)勢。基于此，武漢不出意外的成為中部地區(qū)汽車后市場爭相搶占的“風水寶地”。而對于天貓養(yǎng)車來說，通過將“互聯(lián)網(wǎng)＋汽修／養(yǎng)護”新模式帶入武漢，助力武漢市民實現(xiàn)車主車生活的發(fā)展新模式，也是其中部戰(zhàn)略布局的集中體現(xiàn)。

從戰(zhàn)略層面來看，天貓養(yǎng)車的中部戰(zhàn)略實際上是其“西安模式”的成功延續(xù)。天貓養(yǎng)車致力于以武漢作為“輻射中心點”，通過帶動中部城市、縣城的廣大汽車維修、養(yǎng)護等加盟商對自身門店服務模式的更新?lián)Q代。天貓養(yǎng)車將武漢為中部內(nèi)核，通過推行“用數(shù)字化管理模式提高用戶體驗、協(xié)助加盟商建立完備的服務體系”等核心理念，幫助門店及一些知名連鎖店突破發(fā)展瓶頸，以點帶面，成就中部地區(qū)汽車后市場與消費者關系的良好前行。

從市場層面來看，武漢作為我國中部地區(qū)的領軍城市，一直以來在汽車后市場領域擁有著包括途虎在內(nèi)的眾多品牌，廣闊的市場份額下充斥著機遇與挑戰(zhàn)。而天貓養(yǎng)車攜“互聯(lián)網(wǎng)＋汽修／養(yǎng)護”新模式入駐武漢，不僅是對自身戰(zhàn)略布局穩(wěn)扎穩(wěn)打的成果體現(xiàn)，更是以高流量的品牌影響力及高質(zhì)量的服務標準，帶動武漢汽車后市場行業(yè)整體的向好發(fā)展。

綜上所述，天貓養(yǎng)車此次選擇將武漢這座競爭對手的發(fā)展重鎮(zhèn)作為中部地區(qū)招商會的首發(fā)城市進行深度招商布局，主要目的在于通過市場卡位重拓汽車服務行業(yè)的數(shù)字化升級，以推動市場規(guī)模的持續(xù)性提升為武漢汽車后市場帶來全新的生命力與驅動力。

隨著天貓養(yǎng)車百城招商會在全國各省市的陸續(xù)舉辦，我們可以看到，天貓養(yǎng)車的業(yè)務規(guī)劃并不僅僅是打造單項服務車主的修理廠，而是致力于依托天貓品牌的影響力及美譽度，開拓更多跨界業(yè)務線，讓汽車養(yǎng)護與車主生活進行深度融合，助力汽車后市場逐漸從單一的銷售模式向“車主車生活”營銷模式的立體化轉變。武漢，作為匯聚中部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展與文化傳播的網(wǎng)絡中心點，將隨著汽車養(yǎng)護新范式的推廣普及，為城市居民的日常生活帶來更為便捷的優(yōu)質(zhì)體驗。